emintad:ILNOSTROPENSIERO

IL NOSTRO PENSIERO
anno 2011

1 - I modelli di business relativi a molti settori industriali sono oggetto di profonda rivisitazione

- Non si può prescindere dal fatto che la globalizzazione ha reso più semplice l'imitazione di molti prodotti e servizi che sono posti sul mercato a prezzi fortemente competitivi in grado di erodere rapidamente quote di mercato alle società che storicamente vendono questi prodotti e questi servizi a prezzi superiori.
- Il vero vantaggio competitivo sembra essere ritornato a modalità classiche: si può competere e vincere in quanto fornitori di commodities (prodotti e/o servizi) al prezzo più basso oppure in quanto fornitori di prodotti e/o servizi unici in quanto non imitabili.
- Ogni società dovrebbe verificare sempre, cioè su base semestrale, se il proprio modello di business goda di un vantaggio competitivo e quindi di un mercato destinato ragionevolmente a durare almeno in un orizzonte di medio periodo (3 / 5 anni).
- Laddove il vantaggio competitivo risultasse incerto, ogni società dovrebbe avviare immediatamente azioni finalizzate alla verifica sui possibili cambiamenti da apportare al fine di recuperare un posizionamento di mercato ragionevolmente credibile.

2 - La crisi economica e finanziaria ha indotto profondi cambiamenti negli stili di vita e nei modelli di consumi.

- E' difficile determinare se la cosiddetta crisi è giunta al termine.La parola "crisi", che ha origini greche e vuol dire "momento di separazione, di cambiamento", può essere considerata conclusa nella misura in cui si accetta che il momento di cambiamento è avvenuto.
- Quanto sopra riportato implica che quella che stiamo vivendo è probabilmente la nuova normalità.
- Anche i modelli di consumo sono cambiati avendo subito un'evoluzione in termini di consapevolezza, probabilmente dettata da ristrettezze economiche e finanziarie, che difficilmente potrà essere di nuovo soppiantata da modelli di consumo meno consapevoli.
- I consumatori sempre meno accetteranno di pagare livelli di prezzi dovuti essenzialmente all'inefficienza della filiera "produttore-consumatore" intesa anche come numero di intermediari commerciali fra il produttore e il consumatore.

3 - L'investment banking può contribuire in modo importante al recupero di competitività.

- Le transazioni finanziarie, laddove a supporto di modelli di business credibili e sani, possono contribuire in modo importante al recupero di competitività attraverso l'accesso a investitori internazionali in grado, ad esempio, di accelerare l'internazionalizzazione delle imprese.
- Le operazioni sul capitale possono rappresentare l'occasione per aumentare i mezzi propri della società aprendo, nel contempo, opportunità di visibilità e di relazioni spesso fondamentali per lo sviluppo globale delle società.
- L'accesso al debito può essere ricercato anche su base internazionale contribuendo all'apertura di nuovi canali e relazioni fra il mercato dei capitali e le imprese.
- Ogni transazione finanziaria deve basarsi su un'attenta preparazione derivata da analisi approfondite, complete ed esaustive.
- Quest'attenta preparazione è anche un'occasione di importante riflessione per il management e per la società.